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大客户业务经理
1、工作概要:
向客户推荐最优方案,完成公司销售任务目标。
2、工作任务:
(1)维护现有客户,拜访区域内或行业内目标客户,建立客户关系,捕捉合作商机;
(2)分析客户需求状况和竞争对手产品状况,与售前技术支持人员共同编制最适合的建议方案;
(3)完成行业大客户的市场定位,及时进行市场反馈、搜集并分析行业市场信息,建立客户资料档案管理;
(4)通过客户拜访,收集客户需求和意见建议,给客户提出产品方案改进完善、使用方面的建议;
(5)通过与客户进行商务和技术交流,不断拓展新客户,关注竞争对手的状况及新的分享应用及商业模式,了解市场动态;
(6)  协同各业务部门,完成销售项目相关的其他工作。
3、专业知识与技能:
(1)熟悉供配电、输变电、自动控制专业知识;
(2)对国内外各品牌电气元器件有较全面的认知;
(3) 能识别确定潜在优质客户,优秀的谈判技能、自主性强;
(4) 良好的Presentation技巧。
4、工作经验:
(1) 两年以上电气行业销售经验、自动化行业销售经验;
(2) 一年以上大客户管理工作经验;
(3) 市场行业分析经验
5、教育背景:
电气、工业自动化相关专业专科以上学历
6、语言要求:
普通话流利,英语读写能力良好
7、其他:
具备良好的沟通、协调能力,性格开朗、勤奋工作,责任心强,能承受较大的工作压力,良好团队合作精神。
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